一個最新的研究發現，要刺激和推動人，木棍遠比紅蘿蔔有效果。

教授給他的兩班 consumer behaviour 學生，一些選擇性的小測：如果成績好，他們會獲得一分；但成績差，就會扣去一分。

而如果期末時，有五分或以上，學生就有權不用參加期終的大考。

教授的把戲是，向兩班學生解釋時，有不同的方式：
在第一班中，學生被告知期終大考是必需要的，但只要他們在小測中獲得五分或以上，就可以免去大考；而在第二班內，教授則說，大考是選擇性的，但如果小測中得不到最少五分的話，學生們就會失去大考免役的權利。

結果是，在認為大考是必需的第一班中，43%的學生們努力得到足夠分數，可以不用參加大考；而要得分才避過大考的第二班學生裡，82%成功獲得需要的五分。

教授調查了兩班學生，發現第二班學生比較受到吸引去努力，關鍵在於要 "放棄" 不用大考的權利。

教授假定，結果是由於行為經濟學中的討厭損失－損失時的難過，比賺到時的樂趣，會來得更強烈。

想像一下，你撿到 $100：你摸一下衣袋，發現是自己忘記了的錢，會感到一點滿意吧；但如果確定是你丟了自己持有的 $100，你會反應更激烈，更負面的。

"人們往往傾向避過懲罰或者危機，而另一方面，獎賞對生命卻不構成什麼的影響。"

Source: This teacher found a very clever way of making his students work harder